【推荐】个人工作总结11篇
总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，是时候写一份总结了。但是总结有什么要求呢？以下是小编整理的个人工作总结，希望能够帮助到大家。
个人工作总结1一、遵守诺言、按时归队：
重返嘉祥、感恩嘉祥；知遇之恩、工作回报。
不提过往、从零开始；淡薄名利、踏实工作。
二、服从安排、积极工作：
1、分管德育和宣传。
2、代理德育主任工作一学期。
3、创办《嘉祥成华报》。
4、给初二一班代数学课半学期。
5、给小初衔接班上数学课。
三、及心尽力，做了几件好事：
1、文化引领、内涵发展，着力打造嘉祥成华班级文化：
我们从班牌设计、制作、上墙为突破口，逐步形成了我们嘉祥成华的班级文化特色……
（1）班训：班训是班级的一种准则、一种规范、一种精神！
（2）班牌：班牌是班级的一种符号、一种标记、一种图腾！
（3）班规：班规是班级的一步法典、一种约定、一种共识！
（4）班刊：班刊是班级的一张名片、一个标志、一部史记！
（5）黑板报：黑板报是班级的一个背景、一个窗口、一个展台！
（6）粘贴栏：是班级的 ……此处隐藏15733个字……我这样一个发展的平台，和用心培养。感谢领导给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了第一步。其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。
通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和熟悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。
2）沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图。对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。
3）工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划性不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。
